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提品質、拓市場、保銷量,按下銷售“奮進鍵”
時間:2019-04-24點擊量:2719 單位:錦源化工有限公司 作者:肖強 文章字符数: 1406 分享到:

今年以來,隨著錦源化工采購業務的調整,物資管理部門工作重心由采、供、銷逐步轉爲供、銷管理。爲打通治虧創效“痛點”,錦源化工物資管理部門緊緊圍繞高質量發展戰略定位,以“銷量、創收”爲抓手,主動適應新形勢,以“提品質”“拓市場”“保銷量”爲著力點,按下銷售“奮進鍵”。

以市場爲導向,奮力開拓發展新空間。只有精准掌握市場信息,才能占領市場份額,從而引領市場。今年以來,公司繼續深化“走出去、請進來”戰略和“互聯網+銷售”。一是根據産品及銷售情況,按月制定銷售調研計劃,同時確保每月外出調研計劃的實施。二是深挖優勢資源,大力培育客戶群體。客戶就是市場,做多少客戶,就占有多少市場。公司先後通過網絡搜索、實地考察、電話聯絡以及同行業溝通等方式,積極開發下遊優質客商,一家一家去“登門拜訪”,及時辦理登記,建立並更新客戶信息表,詳細掌握區域客戶信息,不遺留任何經營“死角”。三是積極開展下遊市場調研,重點加強對下遊客戶的庫存、流向、銷售價格、采購需求等方面的深入了解,根據走訪市場情況,及時形成反饋報告,爲公司調整銷售策略提供有力依據,同時及時了解同行業價格和産量,對比公司産品質量,了解客戶對價格的接受度,從而准確定位公司産品銷售價格,最大限度保證銷售和效益。

創新銷售模式,延伸創效觸角。今年以來,公司物資部門不斷創新銷售模式,調整銷售策略,創效成效顯著。公司部分副産品儲存倉容積較小,必須保證隨時銷售,以免造成脹庫影響正常生産。物資管理部門根據市場淡旺季,對生石灰粉、石灰石小料進行季度、半年承包制銷售模式,價格較同期上漲20元/噸和5元/噸,不僅提高了銷售價格,也穩定了銷售量。炭材除塵灰因環保形勢,繼續與原承包商簽訂承包合同,價格較前期上漲10元/噸,且由承包商在廠內直接在出灰口安裝噸包裝設備收集,不僅解決了環保問題,也解決了銷售困難及壓貨的問題,同時提升了創效空間。

加強溝通,提升産品質量。電石是錦源化工的主打産品,而電石質量的好壞嚴重影響集團的原料供給,爲此,錦源化工首先從源頭抓起,加強與集團公司采購部門的溝通,確保采購優質的生産原料。二是嚴格發運過程管控。産品裝車前,先進行産品初驗,對眼觀含有矽鐵、生料及異物的産品不予裝車,要求生産部門對不符合發運要求的産品予以處理,堅決做到不合格産品不得流出廠外。三是加強與集團內部公司的溝通交流,對産品扣雜做到車車登記,心中有數,同時加強與公司內部單位的溝通,加強生産環節把控,對影響副産品質量的原因進行分析,及時調整副産品指標,確保産品、副産品銷售質量。

深化品牌建設,提升公司产品形象。锦源化工牢固树立品牌战略意识,加大品牌建設投入力度,深入推进质量管理体系有效运行,发挥品牌效应最大化,让品牌成为企业竞争的“法宝”。进一步加强产品宣传,拓宽宣传渠道,开辟更专业、更具影响力的宣传阵地,通过开展“互联网+”新的宣传推广模式,推动产品品牌化和销售网络化。

持續推進安全、環保攻堅戰。安全、環保是企業的生命線。公司物資部門不斷完善危化品運輸管理相關的資料並備案,對危化品出廠車輛做到車車檢查、車車登記,做好動態流向監管,確保危化品發運安全可靠。二是對出廠副産品車輛,安排專人進行檢查篷布是否覆蓋完全無撒漏,車況是否良好,確保車輛在裝卸、運輸過程中無撒料,做好銷售環節過程中的安全、環保工作。

編輯:馬薇


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